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一招让你锁定1000客户,裂变6000客户收款360万

时间:2019-09-28 22:10     评论:0     人气:151    

何为免费模式?

免费模式:是利他的吃亏的思维方式,把这种思维方式运用到企业的经营活动当中,来换取其它领域的合作实现盈利。

根据最近研究一些会员实战落地案例,发现很多案例都在使用充值卡模式,包括众筹模式、全返模式、会员模式、分享模式,都在使用充值卡模式。所以充值卡模式威力非常强大。

1、如何通过充值卡模式,让客户购买更频繁

2、如何通过充值卡模式,让客户消费更多

3、如何通过充值卡模式,让客户轻松裂变

4、如何通过充值卡模式,锁定客户长期消费

5、如何通过充值卡模式,让客户无法抗拒,心甘情愿掏钱

6、如何通过充值卡模式,让商家免费为您做宣传

7、如何通过充值卡模式,主产品免费,靠副产品赚钱

8、如何通过充值卡模式,创造多个盈利点,赚多份钱

9、如何通过充值卡模式,产品免费送,让第三方来买单



目前总结了充值卡模式的9大系统,今天跟大家分享充值送礼品模式。中国移动长盛不衰的一个营销策略,就是0元购机。那么这个营销策略怎么设计的呢?


很简单,举个例子,只要办理每个月固定套餐,比如58元固定套餐,并且使用手机号两年以上,就免费送一部价值2000元的华为手机。


客户不花钱,就可以免费得一部华为手机,条件是要办理一个固定话费套餐,同时手机卡要使用两年以上。对于平时话费达到100元以上的人,来说 这个套餐是值得的,对吧?


再一个,如果你要0元购买一部苹果手机,你就要办理188元套餐,每个月必须固定消费话费188元。没有达到也要扣除188元,假如你每个月话费都达到200元以上,显然是值得的。


移动这种0元购机模式,让你感觉不到亏钱,反而觉得占了便宜。对于客户来说,反正都要花钱去购买手机,平时手机通话费用也在100元以上,为何不选用移动0元购机活动呢?整整省下了几千块购机费用。

您甚至会骂移动是不是傻帽,放着手机的钱不赚,偏偏要免费赠送?那么移动真的会那么傻吗?显然这个方案绝对是包赚不亏的!


1)免费送的手机,往往不是市场上那种高配置、高端的手机,甚至是过时的手机产品,从厂商批量进货的价格非常非常的便宜,甚至很有可能这些品牌手机商是免费赠送给中国移动做推广使用,因为他们还有一些高端手机要通过移动这个门店渠道销售出去,对吧?


2)每个月固定消费话费,还要使用手机号2年以上,也就是移动牢牢锁定你2年消费。在这两年消费时间里,你觉得移动会赚多少钱回来?


3)在这两年使用移动时间里,移动会不时地向你推荐新的套餐服务,新的升级,新的体验。比如会经常跟你推荐免费体验几G流量,比如升级某个套餐,有个什么样的福利。


好,既然移动的0元购机活动屡试不爽地再用,那么这个营销策略肯定是成功的,否则不会一直在用这个策略,对吧?


那么回过头来看下水果店该如何运用这个“0元购机”策略,运用充值送礼品的模式,引爆业绩,引爆客流量!那么水果店怎么设计呢?


1、我们采用会员锁定客户模式,你交600元成为我们水果店会员,我们就送你一台价值598元榨汁机。(或者其他系列高价值礼品)

2、同时你卡里还有600元钱分文不少,无门槛在水果店里使用。同时未来消费都享受9折优惠。

3、同时我还送你200元钱代金券。每张代金券10元,共20张,消费满58元可以抵用。激发客户的固定消费,让客户购买得更多,更频繁。

4、你每个月消费满200元,我还要返还给你20元。让客户占便宜,免费得来的钱,肯定是要去花掉,再次激活客户消费。


那么,客户进店,绝对不止买一种水果,对吧?还有其他各种各样的水果,那么怎么刺激客户购买其他水果呢?

非常简单,此特权只有会员才有享受,每个星期拿出一样高价水果做大力降价,原价20元一斤XX水果,今天只需10元,每人仅限购一斤。一方面培养客户消费习惯,一方面激活老客户,吸引客户进店消费,购买其他水果。


你购买一斤还不算,我还送你其他水果产品消费券,仅限今天使用!比如你今天购买XX水果一斤,或者消费满20元,水果店全返你20元现金券,10元苹果消费满50元现金抵用券,10元荔枝消费满50元抵用券。

大家一定要记住,在设计模式过程中,一定要降低客户的支付门槛,并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买,或者未来某段时间持续在店里购买消费。


这个水果店的充值卡模式,是不是可以套用到其他行业使用呢?比如火锅店,怎么设计这个充值卡模式呢?


充值99元,成为火锅店会员,

1、获得价值198元火锅四件套。点火锅店外卖,不再需要支付餐具租赁费用了。

2、获得99瓶啤酒,价值800元

3、赠品价值200元的50元代金券4张,下次消费满200元,可以抵用50元。

4、每个月消费满2000元,就送一次价值398元火锅底料。


大家看明白了没,充值送礼品,一定是客户想要的,客户认可的高价值产品,但是在商家眼里是一款高价值、低成本的产品,而且还能够持续带给自己收益的产品。


如何套用到你的行业、产品中,你该怎么设计充值卡方案呢?我们再延伸一个宾馆的充值卡模式玩法。

大家思考下,宾馆的客户群体送哪类,他们在哪里,谁会有迫切的住宾馆需求呢?停在这里脑袋瓜转动下,思考下自己的答案,然后再往下看。


好,相信你已经想到了答案了,那么我们继续。回答是:谈恋爱的,看电影的,唱歌喝酒醉了的。这类群体,确实有住宾馆这方面的需求,而且是迫切的,没有时间限制的?


这类群体,确实有住宾馆这方面的需求,而且是迫切的,没有时间限制的,对吧?当你把你的 客户画像摸透了,然后就很容易去制定充值卡模式方案。


因为方案里面可以设置好联盟商家的礼品,把客户的痛点找到,把客户的上下游需求挖掘出来,然后设计一套让客户无法抗拒的成交主张,给的越多让他们占到便宜越多,那么你就越容易成交他们。


比如KTV,那么你可以跟他们老板谈合作,比如消费满298元,就送价值168元钟点房,几个小时,但是一般他们住的话,基本上是睡到天亮,对吧。那么要睡到天亮,让他们再补多少元,就可以。


另外一种,就是吸引过来住钟点房的客户,给他们一个成交主张。会员充值主张。充值500元,当1000元使用

1、送价值298元高端情侣房,3次入住特权

2、送价值298元,XXKTV高端包厢一个

3、送价值398元XX礼品一份。。

4.......

针对客户的需求,是不是可以延伸更多,嵌入更多的礼品进来,让客户充值,不会亏,而且还占了大便宜!由于今天只做案例延伸,具体细节今天暂时不详细拓展了。


大家要记住一点,商家联盟,是相互借力的,你给他们提供礼品,他们也给你提供礼品,你给他们引流客户,他们也给你引流客户。所以他们客户有入驻宾馆的这个需求,对吧。


那么你赠送他们这个钟点房,正好迎合了他们客户需求的这个缺陷,KTV不花钱得到这个钟点房,既可以提升客户的满意度,也可以提升他们的服务品质,

KTV为何要跟你合作?

因为他们客户唱歌唱到半夜,喝酒喝到半夜,或多或少有些人醉了,有些人不想回家睡觉了。所以他们客户有入驻宾馆的这个需求。


那么你赠送他们这个钟点房,正好迎合了他们客户需求的这个缺陷,KTV不花钱得到这个钟点房,既可以提升客户的满意度,也可以提升他们的服务品质。


好,今天的案例就分享到这里了,希望对大家有所启发,还没消化的朋友,建议重新看一遍,然后针对自己的行业、自己的产品设计一套充值卡模式--充值送礼品的方案!

以上就是我们今天的纯干货分享~~~~


企业之间的竞争比拼的不是产品,而是商业模式,免费模式助企业决胜于千里之外 壹玖免费模式,横空出世, 颠覆你的商业大脑!在所有的免费商业模式之中,赠品模型最常用的,因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用,比如充1000元送200元,或者充500元送点小礼品,客户都很聪明的,感觉到你还是赚了他的钱,所以,效果不大。壹玖一般都是反过来的,充200元送1000元,客户是不是觉得很值?是不是感觉到他赚啦?


是不是很多人和我一样有很多不解?免费送还能赚钱?这就是免费模式的魅力,一种“利他思维”,想知道这一模式的具体流程?就赶快加入创客联盟,让你知道更多的商业秘密!永远要向有结果的人学习,才会离结果越来越近!


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